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农牧企业互联网化的深度思考 总部 陶礼

2015年,李克强总理的政府工作报告首次提出“互联网+”,这意味着“互联网+”正式被纳入顶层设计,成为国家经济社会发展的重要战略。一石激起千层浪,各行各业闻风而动掀起了触“网”高潮,传统农牧企业大北农、新希望六和、通威、安佑、雏鹰、天邦、百宜等顺势而为,立足自身优势条件纷纷转身拥抱互联网,实施互联网战略转型。

笔者认为,传统农牧企业转型无异于再次创业。现在流行一句话“不转型是等死,转型是找死”,对于一直都在和经销商、养殖场、农民打交道的农牧企业来说,这一陌生的领域让传统大叔们感觉很迷茫。转型之路荆棘密布,要想成为饲料业的BAT实非易事,必将在宏伟的蓝图上艰难前行。那么作为农牧企业我们应该对互联网有怎么样的认识呢?在此谈谈自己的一些看法。

首先,无论是“互联网+”还是“+互联网”你首先要把自己变成一家互联网公司。一说到农牧企业变成互联网公司,很多人想到的就是网上卖饲料。把“互联网+饲料”等同于“在互联网上卖饲料”。当然不少农牧企业也正在尝试中,通过开通电商渠道设计单独的产品线,农牧电商目前探索者众多,但是还没有成功的案例。传统企业互联网化绝对不是简简单单的电商化,对于电子商务而言,今天面临的最大问题是“诚信”二字的缺失。所以无论你现在多么红火,都经不起信用的损耗,长此以往,就会像农贸市场一样迅速衰退,衰变成一个电子化的农贸市场。

那么互联网公司有什么样的本质特征?包政老师如是说:互联公司的本质特征应该是在互联网的基础上的供求者一体化关系体系的组织者。换言之,是互联网社区的组织者。至于如何在互联网基础上构建或连接供求者关系,可以运用IT的软件手段,供求一体化关系的深化,是产业链结构性升级换代的前提。有了供求一体化关系体系,我们可以做很多关于提高效率的事情,包括社会资源的有效利用和客户价值体验的大幅提高。尤其可以避免眼下恶性的降价促销的竞争,并使传统产业的效能充分发挥出来。

其次,“互联网+”意味着砍掉中间环节,降低产品成本。对于农牧行业这样一个深度分销型的行业,实行人海战术和广泛布局经销商的销售模式是至今大家津津乐道的话题。今年由于养殖业的不景气导致农牧企业纷纷掀起裁员风潮,从销售员到内务管理人员无一列外且规模空前。如果只是缓解目前成本压力大的现状,不从战略高度进行系统思考的话,裁员并不能从根本上改变企业未来的发展。在白热化的竞争中我们将营销的重心放在了通过降价促销吸引经销商,依靠经销商进行产品的推广结果被经销商绑架。“互联网+”意味着我们要真正关注从事养殖的人。有些企业已经意识到这点,通过培训、考核、等方式提升销售员的技术服务能力推动销售员转型。逐渐把注意力集中在从事养殖的人上,开始从卖产品变成卖服务。

最后,所有互联网创新的公司,都是从需求链开始的,都是从数字化生存的消费人群开始的。并且不断深化消费者的数字化生存方式,以及吸纳或吸引更多的消费者进入数字化生存方式。
传统农牧企业如果不能把商务活动的触角,延伸到需求链,走进客户的价值链,并借助于互联网的手段,去构建规模化的社区,构建供求一体化的关系体系,那么无论你现在规模有多大,实力有多强。无论你怎样对互联网进行“加减乘除”,或化整为零,或化零为整,都无济于事,注定难逃被整合的命运。

总部 陶礼

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